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[转]创办某孕妇网,掘第一桶金—实战网站运营案例

类别: 本站动态     编辑:广州网站建设    阅读:137

2004年我大学毕业,那一年,就业形势严峻,我从武汉到深圳,几经挫折,考进了深圳市工商局,成为一名正式的公职人员,当时的喜悦仍记于心,我的工作生涯就此开始。
  
  一、在政府的无奈,我选择了离开。
  在工商局,我所在的处是一个崭新的部门,人员由局里其他部门抽调组成,加之新人多,起初,大家的工作热情高涨,我们会自愿加班,相互鼓励,一片欣欣向荣的工作景象,然而好景不长,随着市领导和局领导注意力的转移,随着各处室领导由副转正,我们的工作也很快恢复了政府部门的常态,从领导开始,工作节奏变慢下来,开一些无关紧要的会,说一些无关紧要的话,一天的工作分几天做,大家似乎开始享受这份悠闲了,那一段时间,我十分苦恼,我曾天真地以为,深圳是改革创新的特区,会与内地不同,我曾幼稚地认为,我的加入能改变些什么,在经历了一系列螳臂当车式的行为后,我决定离开。


  2006年4月,我正式辞职,记得最后一天,我到市局人教处领材料,在电梯里碰到另一处室的一位大姐,听说我要离开,她先是表示可惜,然后开始自责当初没有勇气,现在年龄大了,也离不开了。


  我想到了那个温水煮青蛙的故事,也想到了那个枪打树上鸟的故事,那故事是:树上有6只鸟,猎人用抢打了1只下来,还有几只在?答曰:还有5只,问:难道他们不飞走?再答:因为他们为政府打工,来的时候会飞,现在不会了。
  我想,我是幸运的,至少,我现在还有力量可以飞走。
  
  二、创办某孕妇网,我掘第一桶金。
  先申明一下,这些都是我的真实经历,没有任何广告的成份,某孕妇网已被卖掉,现在与我没有关系。
  下面接着聊,从工商局辞职,我进了一家人力资源咨询管理公司做策划,工作一下子进入到屁颠屁颠的忙碌状态,我很兴奋,几乎每天都可以有新的内容,这不正是我想要的吗?然而,当我的小上司对我的策划案指指点点的时候,我心理还是失衡了。


  我周末在深港驾校学车,一个师傅带四个学车的徒弟,也就是在这次学车,我认识了老刘,我的合伙人。老刘,说老不老,30多岁,在一家台湾科技公司做高管,他有一个母婴项目的商业计划,一直苦于找不到合适的合伙人,在经过几轮调查和协商后,我们决定一起实施这个项目,我负责技术,他负责拉投资,我从公司辞职,做起专职,他做兼职,我的创业生涯就这样开始了。


  经过我们的调查,母婴网站虽然需求强劲,但想做好做大,并不容易,最后我们决定模仿广州妈妈网,做一个某孕妇网,并制定了一个城市妈妈网系列的商业方案,网站定于2006年10月上线。


  虽然我懂部分的技术,但毕竟不是专业人士,而且开始的时候缺乏项目运营经验,某孕妇网让我们尝到了不少苦头。
  先是服务器问题,刚开始找熟人借用了个不花钱的VPS空间,上传安装程序,调试安装风格,开始几天还好,人稍多点,服务器就打不开,不停挂机,随着服务器不稳定次数增多,我们的情绪也开始变得不稳定起来,但因为是熟人,又没花钱,终究不好发落,无奈之下,转移了一家服务商,交钱买了新的空间,之后从windows转到linux,又从VPS转到独立主机,我们的心情也稳定多了。


  再是推广问题,因为地域是在深圳,而且目标人群是妈妈,我们把某孕妇们爱去的网站做了一个调查,开始因为心急,发了不少广告贴,结果可想而知,被封ID不说,直到封了网站名,甚至连签名档里的文字,也会被封,当时热情倍受打击,于是我们改变策略,开始建QQ群,我们一口气建了39个QQ群,以QQ群去其他网站做宣传,一般不会被禁,而且,把人拉到了,可以反复宣传,这一招果然收效不错,建站三个月时间,IP量突破1000,每天的发贴量也在上升。为了引导用户发贴,我们重点培养了一批种子会员,委以论坛版主职务,每个月给100-300元的津贴,平时请请吃饭,聚聚会,现在看来,这是我们做得最成功的地方之一,至于做baidu和google的关键词推广,SEO的优化,软文宣传,效果倒显得十分有限了。


  因为地域限在深圳,我们把线上交流与线下合作结合起来,保证每周都有活动,从莲花山,到红树林,从罗湖荔枝公园到南山荔香公园,还有很多小区,只要我们知道的母婴活动,都会联系合作,那段时间,周末比平时忙,人就像活动机器一样,有时候,回到家,才发现,脸上肌肉还是一副笑的样子。之所谓,一份耕耘,一份收获,因为活动,某孕妇网频频见报,先是南方都市报,后来是深圳特区报,深圳晚报,深圳晶报,甚至深圳地铁上也有了我们的合作广告,那一段时间,心情随着网站人气的不断上升而上升。


  最后是融资问题。因为是两人合伙,启动资金8万,我们原计划,是在网站人气到一定时候,动用老刘的社会关系和资源,争取投资,但真正实施起来,才发现,融资并不如我们想像的那样顺利,我们找过风投,发现项目太早期,于是我们找私人老板,那一段时间,我们出现在深圳会展中心的项目路演,我们参加各类投融资会议,我们要抓住任何一个可能的机会,虽然争取到了两次机会,但终因股份控制权的问题而流产,我们似乎也缺乏足够的能力说服投资人我们的“城市妈妈网”系列的商业方案,毕竟,某孕妇网不够强大,我们也没有一个强大的团队,当时老刘还是兼职。


  现在想来,当时的想法是何等初浅,以为有了项目就能找到投资,以为凭老刘和我二人之力就能说服他人,当初投的8万元很快就花完了,我们面临的问题,是继续投入,还是另作他想?那段时间一直让人痛苦,某孕妇网在深圳已小有名气,如果放弃,前面的努力就前功尽弃了,可坚持又能做到什么时候?那时有朋友见到我,说我脸色差了很多,也沉闷了很多,是啊,我当时都不愿给家人打电话。


  能给我们选择的,似乎只有转让网站一条路,好在某孕妇网以前一直是用心经营,虽然技术差,虽然地域仅在深圳,但在业内,还是有不错的口碑,我们联系了三家买主,一家在北京,一家在广州,一家在深圳本地,2007年8月,最后广州那家公司以55万的价格买下某孕妇网的全部股份。


  当时的心情,既高兴,又伤心,高兴的是努力付出没有白费,得到了认同,伤心的是,这孩子不再是自己的了,项目算赚了点小钱,而创业不算成功。
  
  三、总经经验教训,我准备再创业。
  某孕妇网项目之后,我和朋友做了个礼品用品网的项目,历时近半年,最终没有坚持下去,我想可以称之为失败,一路走来,我总结经验和教训如下:


  1、创业需要行业眼光。据统计,一般企业的创业失败率高达90%以上,而互联网创业的失败率据称更高,大多数是失败的,少数是成功的。创业要成功,需要对所从事的行业有深较了解,对所从事的事情有正确的评估,即我们通常所说的要有眼光,而有眼光,需要平时多留意观察,深入学习和研究,不能一时冲动,不能盲目上马,更不能道听途说,为了创业而创业。


  2、创业需要人脉资源。本人从事互联网创业,一个深刻的感受是,因为行业年轻,从业人员年龄相对偏轻,不少创业都没有积累到对应的社会资源就开始创业,从而加大了创业风险,人脉资源是创业的重要因素,需要平时加以积累,书到用时方恨少,事非经过不知难。


  3、创业需要良好的执行力。好的项目加一般的执行力,不如一般的项目加较强的执行力,这也是为什么创业团队至关重要了,据我个人观察,执行力不够,是大多数项目不能得以实现的原因,也是很多人不能成功的原因。
  
  个人感觉,创业是一个厚积薄发的过程,其中需要眼光,需要人脉支持,需要执行力,很少参加创业家园的发贴,今天叽叽歪歪地说了一通,希望能与各位创业者共勉,创业者的艰辛,也不是上述过程所能细说的,正如《赢在中国》《在路上》唱到的:“路上的辛酸已融进我的眼睛,心灵的困境已化作我的坚定。”我还在路上,也愿各位在路上的朋友一路走好!相信我们的明天会更好!

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